{"id":814,"date":"2021-02-03T19:27:22","date_gmt":"2021-02-03T18:27:22","guid":{"rendered":"https:\/\/carsubscriptions.org\/fr-fr\/?p=814"},"modified":"2021-10-20T15:16:57","modified_gmt":"2021-10-20T13:16:57","slug":"interview-alex-rose-drover","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carsubscriptions.org\/fr-fr\/interview-alex-rose-drover\/","title":{"rendered":"Interview : Alex Rose, Chief Marketing Officer de Drover"},"content":{"rendered":"
\"Image:

Alex Rose, CMO de Drover<\/p><\/div>\n

Quelle solution offrez-vous ? A qui s\u2019adresse Drover ?<\/h2>\n

L\u2019id\u00e9e de d\u00e9part de Drover \u00e9tait de fournir une solution flexible d\u2019acc\u00e8s \u00e0 la voiture aux conducteurs Uber. Cependant, nous avons r\u00e9alis\u00e9 rapidement et avec le plus grand enthousiasme que ce besoin \u00e9tait celui d\u2019un groupe bien plus vaste de personnes chez les particuliers. Nous nous sommes donc lanc\u00e9s en 2018 au Royaume-Uni et en 2019 en France. Acheter une voiture rel\u00e8ve du parcours d’obstacles. Cela demande du temps et peut \u00eatre p\u00e9nible lorsqu\u2019on ne s\u2019y conna\u00eet pas. Par l\u00e0, je veux parler de la confusion qui r\u00e8gne autour des diff\u00e9rentes m\u00e9thodes de financement, des proc\u00e9dures administratives sans fin, de l\u2019attente \u00e0 la livraison etc. Et bien s\u00fbr, une fois propri\u00e9taire, les sources de stress persistent : la maintenance, l\u2019assistance en cas de panne, les taxes et assurances, les co\u00fbts cach\u00e9s (pneus, pare-brises) et, bien s\u00fbr, la d\u00e9pr\u00e9ciation et la revente du v\u00e9hicule.<\/p>\n

Avec Drover, on laisse ce poids derri\u00e8re nous. Pour un co\u00fbt mensuel fixe, vous avez une voiture ainsi qu’un service de \u201cconciergerie\u201d auto. Toute la maintenance et l\u2019entretien sont assur\u00e9es, et \u00e0 la fin du contrat, vous nous la rendez, tout simplement. Tout se fait en ligne, toutes nos voitures sont livr\u00e9es et vous pouvez b\u00e9n\u00e9ficier de pneus neufs si besoin en quelques jours. Vous pouvez avoir une voiture pour un contrat de 3 mois minimum et pouvant aller jusqu\u2019\u00e0 2 ans (la plupart des personnes prennent 1 ou 2 ans de contrat). Notre croissance est rapide avec des milliers de voitures Drover sur les routes britanniques et fran\u00e7aises.<\/p>\n

Drover s\u2019adresse sans surprise typiquement aux acheteurs de voitures qui ont entre 25 et 50 ans, qui veulent une voiture, mais ne veulent pas se soucier de sa gestion et maintenance. Les prix comp\u00e9titifs auxquels nous obtenons nos voitures nous permettent de r\u00e9percuter sur nos clients des prix int\u00e9ressants qui au final \u00e9conomisent.<\/p>\n

Pour quelle raison devrais-je prendre un abonnement plut\u00f4t que du leasing ?<\/h2>\n

Avec Drover l\u2019abonnement est sans caution et sans apport. Nous g\u00e9rons la voiture et prenons en charge sa maintenance, tout cela pour le m\u00eame prix voir moins. Pas besoin de faire la tourn\u00e9e des concessionnaires ou de se plonger dans l\u2019administratif. Vous pouvez avoir une voiture livr\u00e9e chez vous en 10 jours gratuitement avec un contrat personnalisable, entre 3 et 24 mois. Je suis convaincu que dans quelques ann\u00e9es, la plupart des conducteurs \u00ab\u00a0poss\u00e8deront\u00a0\u00bb une voiture via un abonnement flexible.<\/p>\n

Comment vous d\u00e9marquez-vous de la concurrence ?<\/h2>\n

Je dois avouer que nous passons peu de temps sur l\u2019\u00e9tude de la concurrence. Nous sommes focalis\u00e9s sur la croissance en continue, convaincre de plus en plus de conducteurs, proposer un catalogue de voiture plus vaste, et toujours plus de flexibilit\u00e9 et de simplicit\u00e9.<\/p>\n

Allez-vous vous internationaliser ?<\/h2>\n

Nous le sommes d\u00e9j\u00e0 par la France et ses centaines de voitures Drover, en partenariat avec BMW et Renault, nous gardons aussi un \u0153il sur d\u2019autres pays.<\/p>\n

Le nombre d’entreprises offrant des voitures sur abonnement s\u2019accro\u00eet. Vous attendez-vous \u00e0 une stabilisation du march\u00e9 ?<\/h2>\n

Comme je l\u2019ai dit, nous nous concentrons peu sur la concurrence mais comme vous le dites, il y a de nouveaux entrants. Les gagnants seront ceux qui comprennent le mieux les besoins du client type de la voiture sur abonnement et qui iront rapidement au-del\u00e0 du besoin.<\/p>\n

Offrez-vous aux clients des voitures neuves et d\u2019occasion ? Si ce sont des voitures d\u2019occasion, quels sont leur \u00e2ge et leur kilom\u00e9trage ?<\/h2>\n

Nous offrons actuellement des voitures d\u2019occasion, cependant tr\u00e8s bient\u00f4t, nous mettrons \u00e0 disposition sur le site des voitures neuves (obtenu \u00e0 prix remis\u00e9 ce qui nous permet de maintenir des prix comp\u00e9titifs). \u00c0 terme, nous aurons uniquement du neuf \u00e0 proposer avec ce parfum si particulier que nos clients adorent.<\/p>\n

Comment est organis\u00e9e la livraison ?<\/h2>\n

La livraison se fait en 10 jours ou selon la disponibilit\u00e9 du client, elle est gratuite sur les zones sur lesquelles nous op\u00e9rons et peut \u00eatre payante en dehors.<\/p>\n

Que se passe t-il si un v\u00e9hicule est vol\u00e9 ou fait l\u2019objet de d\u00e9gradations ?<\/h2>\n

Tous nos v\u00e9hicules sont \u00e9quip\u00e9s d\u2019un tracker GPS afin de d\u00e9tecter tout comportement suspect. Si n\u00e9cessaire, nous contactons les forces de l\u2019ordre.<\/p>\n